Vorstellung von Produkten mit einem Video
Das primäre Ziel von Produktvideos ist es, die Absatzzahlen des jeweiligen Produktes zu steigern und somit den Umsatz zu erhöhen. In der Peripherie des primären Ziels lassen sich auch Unterziele definieren. Hierzu gehört unter anderem die Erhöhung der Zahl der Bestellungen, die Steigerung der Conversion-Rate und die Senkung der Retourenzahl. Gleichzeitig soll sich die Zahl der Neukunden erhöhen und die Kundenbindung gestärkt werden.
Nutzer und Kunden interagieren viel häufiger mit Videos als mit Texten. Die Interessenten setzen sich intensiver mit dem angebotenen Produkt auseinander. Die Botschaft verbreitet sich auf diese Weise von selbst. Mit einem Video, das ein Produkt vorstellt, stehen eine Reihe an neuen Werbekanälen zur Verfügung. Deshalb sollten Produktvideos beispielsweise als Mid-, Pre- oder Postroll-Werbung auf Youtube zur Verfügung gestellt werden.
Arten von Produktvideos
Produktvideos können in verschiedenen Arten und Stilen gehalten werden. Hinsichtlich der Art lassen sich drei grundsätzliche Videoarten unterscheiden.
Persönliche Videos zielen auf die Authentizität des Verkäufers ab, um die Vorzüge des Produkts zu erläutern. Ein Sprecher ist hier in der Lage, das Vertrauen der Zielgruppe aufzubauen und diese zu einem Kauf zu überreden.
Bei How-to-Videos rückt das zu verkaufende Produkt in den Vordergrund. Oftmals wird es in Aktion gezeigt.
Schauspieler nimmt man hierbei nur am Rande wahr. Oftmals werden zum Beispiel nur die Hände einer Person, welche das entsprechende Produkt bedient, sichtbar. Auch schwierige Produkte werden auf diese Art und Weise erreichbar gemacht. Automatisierte Produktvideos punkten meist durch den geringen Produktionsaufwand. Anhand von Basisinformationen, wie Produktbilder oder auch Beschreibungen erstellt eine Software automatisch solche basalen Videos, welche die Charakteristika des Produkts kurz erklären. Im Gegensatz zu den persönlichen Produktvideos und den How-to-Videos werden automatisierten Videos aber oftmals als besonders werblich wahrgenommen.
Charakteristik eines guten Produktvideos
Ein Video zur Vorstellung eines Produktes zeichnet sich durch eine Reihe von wichtigen Aspekten aus. Ein gutes Video setzt das Produkt als solches in Szene und lenkt auch nicht von diesem ab. Schauspieler sind bei den meisten Videos gar nicht nötig. Ein hinreichendes Video erklärt dem Kunden den Mehrwert des Produkts und zeigt, warum es gekauft werden sollte. Im Vordergrund eines solchen Videos steht die entsprechende Sachlichkeit.Ein Produktvideo verfolgt normalerweise einen multisensorischen Ansatz, welcher über ein einfaches Video hinausgeht. Bei der Erstellung eines solchen Produktvideos gilt es vor allem die kurze Dauer zu beachten. Deshalb sollte ein solches Video so lang wie nötig, aber so kurz wie nur nötig sein. Storytelling ist vor allem bei Lifestyleprodukten zu beachten. Es ist hier besonders wichtig, dass eine emotionale Bindung zu dem Produkt aufgebaut wird. Dies geht am besten über geeignete Geschichten. Oftmals werden Produktvideos am Point of Interest gedreht. Dies ist der Platz, an welchem die Produkte auch später verkauft werden.
Drei wesentliche Elemente zeichnen die Produktvideos aus. Hierzu gehören neben dem eigentlichen Video-Dreh die Sprache, der Text und die Animation.
So können spezielle Animationen und Effekte auch ein kompliziertes Produkt besonders bildlich darstellen. Dies gilt zum Beispiel für die Darstellung des Innenlebens eines artistischen oder technischen Produkts. Textausschnitte in Form von Bulletpoints stellen zugleich die bedeutendsten Verkaufsargumente zusammen. Ein Sprecher wirkt hierbei nicht nur erklärend, sondern er ermöglicht es, Vertrauen zu dem Kunden aufzubauen und diesen vom Kauf des Produktes zu überzeugen.